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国内酒企曾多次封杀电商渠道,阿里京东两只大鳄进军酒水

小小爱 0关注2022-07-31 10:00:39 来源:爱店家

进入9月,阿里与京东竞相布局线上葡萄酒业务,茅台、五粮液、富邑等国际葡萄酒巨头纷纷入局。众所周知,价格一直是白酒电商与传统白酒经销商的冲突焦点。为了缓和与经销商的关系,国内白酒企业多次封锁电商渠道。

那么,阿里和京东两大大鳄将如何进入葡萄酒行业,对传统渠道有何影响?

京东阿里召唤,饮料厂商入驻

在阿里的号召下,国内首个登陆国内资本市场的酒类电商尚汇,创立了澳大利亚最大的葡萄酒集团TWE。输入 天猫。

品尚汇董事长张惠军透露,品尚汇于9月7日与天猫签署战略合作协议,其所代表的国外高性价比葡萄酒也将全面进驻天猫,参与天猫99 饮酒节。

可能是9.9天猫全球葡萄酒节的标杆,京东近期携手茅台、五粮液、洋河、郎酒、嘉鲁、长城、保乐力加等-知名葡萄酒品牌拥有者,发起“正宗葡萄酒联盟”。

值得注意的是,仅通过道品尚汇京东酒水入驻条件,旗下高性价比品牌若诗庄园进入天猫的TWE,也是与京东@达成上述战略协议的国际葡萄酒巨头之一。 >。据京东在当天披露的消息中,京东与国际知名葡萄酒行业TWE集团、拉菲、百加得签署战略协议。

据京东超市白酒采购销售部总经理王志强介绍,今年上半年京东白酒订单量已超过去年水平。其中,上半年葡萄酒销量突破2000万瓶,上半年啤酒销量突破3000万升。京东超市已成为中国白酒最大的线上线下零售平台。

天猫快消品事业部总经理赵磊透露天猫布局饮品的野心:希望今年能触达1亿消费者。它目前拥有 1000 万葡萄酒消费者,这意味着增长了 900%。目前,消费者总人数天猫超过4亿,这意味着阿里四位消费者中的一位会在网上买酒。

如何解决线上线下冲突?

巨无霸式的电商平台争相布局葡萄酒,这对整个葡萄酒行业来说将是一个巨大的变革。已经有业内人士在说“天猫葡萄酒节可能是中国中小进口酒商的末日”等等。诸如此类的观点。

对此,酒业集团中国经销商渠道销售总监、亚洲业务与客户总监吴明峰在接受南都记者采访时表示,TWE多为中小型经销商,目前还没有觉得自己有这样的判断。

但他也坦言,“在价格上,我们会不遗余力地与经销商讨论在你的平台或你的渠道价格上销售什么产品。目前的市场规则是消费者关注你的品牌,并且会有市场机会。而不是我们将产品推向消费者。我们开始非常认真地关注消费者需求并寻找我们的合作伙伴。

而赵磊一直在强调,天猫和线下的关系,本来就不是敌对关系。“如果说我们把线下业务搬到线上,那么迁移订单是没有意义的。阿里巴巴、天猫甚至99天猫全球葡萄酒节的成功,都可以帮助线下经销商共同参与。一起服务消费者,我们将与5000家线下门店合作,这只是一个开始,未来我们希望与更多酒厂渠道有更深入的合作。”

张慧君判断,未来随着消费升级和饮品透明度的进一步提高价格,高性价比产品将成为市场主流。葡萄酒去年在互联网上卖得非常好,用于低端餐酒,今年基本停业。

相关链接

两大白酒品牌发生线上线下冲突

2013年11月4日,五粮液在投资者平台上表示,投资者关注的电商“普物”价格跌破最低限价,称“这明显是假冒产品京东酒水入驻条件,低于公司出厂价”。五粮液上述表态的背景是,当年10月,五粮液宣布“普物”限价时,天猫、京东等电商渠道均在659下方列出市场最低价元/瓶。

2016年1月6日,贵州茅台集团发表声明称,在近期的市场服务和打假维权过程中,发现贵州茅台以明显更低的成本出售。以普通53%、500ml贵州茅台为例,报关员向经销商统一供应价格为819元/瓶。一般情况下,经销商一般都有相应的财务成本和人员来销售产品。工资、店面费用等如果消费者发现市场终端价格低于850元/瓶,可能涉嫌低价倾销、假冒等违法行为,大家应该小心购买。

2016年8月18日,酒类垂直电商巨头酒仙网宣布,未来公司将在互联网上制定定制酒战略,避免线上线下价格产品的冲突。

南方都市报记者 马建中

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