爱店家-您身边的电商服务专家,股权代码:613617
返回主站 联系客服 平台简介

服务热线:400-6666-515

  1. 网站首页
  2. 入驻流程
  3. 条件查询
  4. 费用计算
  5. 入驻案例
  6. 入驻课堂
  7. 关于我们
 > 入驻课堂

重启·未来数智零售新纪元:消费品牌身处何种困境(组图)

小小爱 0关注2022-08-03 10:00:48 来源:爱店家

重启·未来数字化、智能化零售新时代

文字|数字时间氪

市场回归理性,渠道和资金开始萎缩,曾经无限火热的新消费面临行业下半年的大考验。

资本市场正在迅速降温。今年上半年,新消费赛道融资数量和融资规模同比下降,累计融资额仅超百亿,几乎滑落​​到冰点。

老巨头增速放缓,新品牌潮起潮落。在强势营销策略下,随着用户新鲜度的消退,平台流量成本居高不下,企业获客效率也在不断降低。营销密码失效凸显了市场需求不足、供应链能力薄弱的问题。很多曾经风靡一时的品牌都面临着生存和转型的阵痛,新消费行业似乎也陷入了某种困境。

新消费行业之所以“新”,不仅在于品牌层出不穷,更在于传统消费方式的变革和更新。我们观察到,很多处于成长期的消费品牌,凭借原生的互联网基因,利用数字基础设施连接消费者和生产者,不仅大大提升了供应链能力,还以数字智能解构了传统消费行业。让爆款产品的产生和品牌建设更加高效、智能。

数字智能能力帮助新的消费企业崭露头角,也可以帮助品牌在逆境中快速应对变化。作为当前不确定性中最大的确定性,在高消除、快速新陈代谢的环境下,可以帮助企业铸就自己的强者。数字护城河。

在数字时代氪与京东Cloud联合主办的新消费To B下午茶活动中,我们与京东科技副总裁京东Cloud 小海、思时CDO张鹏九方、猪圈品牌掌门人丁牧儿、宋先贤&清心湖创始人易子涵畅谈品牌如何进行数字化创新。

重启·未来数字化、智能化零售新时代

难题:消费品牌处于什么样的困境

零售业在过去几十年的高速发展中,在生产、流通、消费等方面始终面临诸多困难。

其中,“增长”是所有品牌最关心的核心命题。

互联网流量池曾经是无数知名新消费品牌的发源地。但战场上从来不缺对手。当越来越多的品牌涌入时,流量池很快就会见底,营销费用将迅速崛起。新环境下,烧钱营销的路径难以再复制。以前大家都走,现在是品牌最难走的路,必须坚持。

在红利消退的环境中谋求增长,需要在形式上进行创新,同时保留传统的“玩法”。如何在公有领域和私有领域都运作良好,可能是品牌下一步需要了解和应用的东西。

四时九方的私域基因在疫情之下凸显了价值。酒类产品的销售受疫情影响受阻,原本赖以销售酒类的社交场景也不起作用。四时九方回归品牌自身的社区和渠道。通过6000家经销商、数十万合作伙伴、无数微信私域群,我们将家宴酒产品销售到更小但更贴心的体验店场景,让在疫情的巨大冲击下,四时酒坊也保持着超过超过 40%。

营销变得更加困难,品牌开始向内看。

疫情导致货物无法发货,原材料价格持续上涨,一度冲击新消费品牌的供应链,损害品牌信任。随之而来的实际问题反而成为品牌重新思考供应链价值的机会。

猪圈品牌的核心团队在上海,供应链和快递仓库的布局也恰好在上海。今年上半年疫情以来,正常生产节奏被打乱,新品设计周期被迫延长。于是,团队开始更多地思考新的场景和渠道,从过去的酒吧、民宿等销售渠道,到家居场景下的文创消费品,还设计了单人饮品和DIY冷饮——吃过牛肉系列。产品定位和类型的转变,更好地适应了当前的消费环境。

要想有弹性地成长,就必须在行业低谷期冷静下来,审视问题。在当前困境中,找出品牌面临的真正痛点,为下一步转型升级找到方向。京东先生。云副总裁小海也认为,近年来新消费趋于理性,但还是有很多优秀的品牌和新的玩法。京东Cloud不仅将京东的技术和生态能力对外输出,还与众多传统和新兴消费品牌共创,并根据发展需求提供战略和技术解决方案。各个阶段的品牌。支持和巩固业务弹性增长的基础。

用数字智能拥抱不确定性

正因为如此,在不确定的环境中,新的消费品牌都将数字智能技术作为抵御风险的基本能力。

首先,对于处于起步阶段的品牌来说,首先要判断形势,及时调整策略。

为了避免陷入经营困境,各大品牌纷纷在资金上投入巨资,快速提升GMV。当行业真正进入资本寒冬期时,松松仙凭借盈亏平衡、甚至盈利的状态,凭借自身造血能力实现了增长。

其次,精细化运营也成为新消费品牌的共识。

当市场下行压力来临时,松松线比以往更加专注于对运营细节的把控和管理。创始人易子涵说,“在寒冷的冬天,我自己的经验是在每一个部门、每一个数据的变化过程中付出更多的努力。”

从运营到采购,松松生鲜通过数据化管理,将销售率的天数从50天减少了一点点,还采用了更完善的ERP系统,将采购周期从40天缩短到30天左右。通过数据驱动的精细化运营,私域流量年回购率达到460%,月回购率达到40%。这样的增长也让品牌弥补了疫情期间无法发货的成本,最终还是实现了盈利。

在消费者结构日益多样化和消费习惯快速变化的背景下,业务增长与消费者运营息息相关京东酒类怎么入驻,而消费者运营则基于对用户需求的全面洞察。

只有找到痛点,才能生产出满足品牌全场景业务需求的解决方案。在营销方面,京东Cloud结合了已经在京东验证过的用户洞察、创新营销工具、会员定制福利以及全球运营服务,建立了高效的全球增长体系;全渠道数字化、智能化交易能力,结合京东线上线下资源,为品牌提供从电商到门店的全渠道经营管理,让生产端和消费端真正产生共鸣相同的频率。

另一方面,供应链作为企业生命线的价值尤为突出。

四时九方CDO张鹏提到,创始人一直强调在这种环境下要练好内功。像四时酒坊这样的白酒品牌,内功在于产品质量和供应链。

很多初创酒企在ODM模式(原始设计制造商)的时候,经过数据分析和计算,四世九方发现投资建厂是一种毛利较高的方式,所以选择了建厂。五年前茅台镇的工厂。产线完全由数据驱动,不仅增加了毛利,还提高了周转率,大大降低了供应链的成本。

比如通过销售预测数据确定产能,计算产品的所有要素,控制酒灌装的所有损耗环节,降低20%的损耗成本。疫情期间,这种产销协同的模式,也让四时九方在产能固定的情况下,提高销量,降低成本。

当工业数字化从量变转变为质变时,以供应链管理的思维推动它是最有效的方式。京东作为一家以供应链为基础的科技与服务企业,在19年的转型实践中,验证并凝练了一整套能力体系——数字化、智能化供应链,实现了从供应链长链的变现寻找增长机会,提高效率,实现产业创新和模式创新。

例如,某保健品企业采用京东价值供应链管理模式后,通过智能补调系统,基于销售预测库存提前响应和全链路数据整合,库存周转率从70天下降到50天以内,SKU周维度预测准确率提升60%,整体供应链成本也每年降低1000万元。推算到消费者端,合同履约时效大幅提升,次日达时效达到94%。客户投诉率也明显下降,消费体验明显提升。

最后,优化用户体验可以帮助品牌度过“最后一道关”。

消费品牌的每一个产品或服务都有一个不变的核心——用户。猪圈品牌首先精准找到目标客群,通过数字化洞察,高效获取更小范围内的用户口味偏好,提升新品内部决策效率。

零售品牌的成长,始终来自于对用户的理解。京东云将进一步深化消费者洞察精细化运营管理,帮助品牌提升服务品质,找到产品升级的发力点,转化为更好的消费体验,实现口碑双赢- 口收入。

无论是营销还是供应链,在从“网红品牌”到“长兴品牌”的路上,穆小海认为回归成本、效率和体验,将三者与数字化能力有机结合,才是品牌更需要进一步思维。以及修行的“内功”。

京东泛零售数字智能转型云答题单

在零售行业的数字化智能化阶段,品牌企业很难通过单一的产品或功能实现用户量和业务状况的大幅提升。要想真正突破,就必须从对行业深度的真正洞察入手,从提升消费产业链各个环节的整体能力入手,这样才能加快转型升级。

在消费零售行业快速发展的过程中京东酒类怎么入驻,生产端、流通端、消费端都面临着诸多问题。降低生产流通成本,提高销售流通效率,打造极致消费体验,成为零售产业链升级的关键。

在消费端,消费者与“市场”的深度链接是零售企业打造消费新场景的核心。私域成员需要深度运营多渠道吸引流量,公域成员需要全渠道互动吸引新客户获客,整合不同渠道进行智能运营,形成完整的用户增长。

在流通端,供应链是整个行业数字化过程中最难的部分。只有降本增效,才能打造产销一体的一体化供应链,为品牌筑起真正的竞争壁垒。

凭借京东自然的应用场景、庞大的数据库和客户网络的锤炼,京东云形成了全生命周期、全链路的价值服务体系,通过数字化、智能化技术连接和优化零售行业在生产、流通、消费等各个环节降低成本,提高效率。以全球用户增长、全渠道单品、全链路柔性制造能力,打通零售产业链,助力品牌重塑价值,弹性成长。

数字智能是当前不确定性中最大的确定性,是企业提高韧性、敏捷应对变化的关键。

在盈利的迫切需求下,市场对品牌的多品运营、复购率、用户增长、精细化运营等维度提出了更高的要求。过去,这些只是锦上添花,而现在却直接关系到品牌的生死存亡。生产供应链的构建和销售渠道的优化,越来越成为品牌谋求成长、突破原有局限、掌握自身命脉的关键。

要解决这些行业问题,就需要寻找更了解行业的合作伙伴。京东云的数字化和智能化能力已被市场证明有效提升消费升级、提高流通效率、降低生产成本,帮助品牌商和零售商有针对性地解决痛点,更好地应对市场变化和发现新的业务增长方向。

() 当数字

版权说明:转载或引用本网内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目的的合理、善意引用,不得对本网内容原意进行曲解、修改,同时必须保留本网注明的"稿件来源",并自负版权等法律责任。

本文网址:http://www.hycac.com/news/261.html