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超级单品撬动店铺增长,一年实现超10倍增速

小小爱 0关注2022-08-19 09:01:55 来源:爱店家

“入驻京东国际化仅一年,营业额同比增长6倍,商品数量同比增长12倍,转化率从 3% 增加到 14.5%。增长了 10 倍以上。”谈及店面的成长,京东国际爱豆果食品海外旗舰店的运营经理洪进表示非常惊喜。

京东国际市场有很多中小企业在入局不久就实现了大幅增长。与爱豆狗同期的入驻京东国际7-PLUS白酒旗舰店也在京东国际的帮助下开辟了新的经营局面。 2022年京东618期间,7-PLUS门店营业额环比增长100%,销售额也将突破京东入驻酒类行业,进一步提升门店知名度。

在“双循环”的新发展格局下,进口消费需求的增加是这些企业短期内增长的本质原因。作为京东旗下进口商品的一站式消费平台,京东国际扶持中小企业的各项举措也是推动中小企业快速成长的重要因素规模的企业。

从“新”店到京东“头号”玩家,从做生意到打造品牌,这些快速成长的跨境中小企业在京东国际做的对吗? ?

超级单品撬动门店增长,一年实现10倍以上增速

其实,对于一个专门做跨境食品的新商家来说,如何在短时间内突围是一个挑战。作为京东经营多年的重点品类,京东积累了一大批领先的跨境食品商户。此外,爱豆狗门店的产品都是奶粉、咖啡、润肤露等标准品,而且都是国际知名品牌。品类和品牌难以体现差异化。

“根据门店的现状,京东的运营团队经过与我们的多次深入沟通研究,为我们定制了一套运营方案。”爱豆狗运营经理洪金介绍,在门店运营初期,先“走量”,通过丰富店内商品的数量和品类京东入驻酒类行业,聚集流量,吸引人气;然后“储备精华”,从产品中挖掘出“超人气”商品作为店铺主打产品,进一步撬动店铺增长。

但是,扩大品类和增加产品数量需要很高的成本。洪进说,刚开店的时候,店里就采用了传统的“多库存”库存管理。需要针对自营、供应商、分销商等不同的供应渠道设置不同的商品库存,不仅占用大量库存,自营 @资金,也影响了商品的效率。商品周转率。

对于这种碎片化的供应链管理渠道,京东国际利用数字化、智能化的供应链优势,帮助爱豆狗打通供应渠道,实现京东内部“一站式”库存和库存交易,即店铺货物可以共享京东仓库的库存和物流配送。在提高库存周转率、降低库存成本的同时,节省下来的费用也可以用来进一步丰富产品矩阵。

京东单托盘解决方案示意图

通过京东“单面板”模式,入驻在一年内,爱豆狗门店的商品数量同比增长12倍,涵盖多种热门进口食品产品包括雀巢奶粉、illy咖啡、氨基葡萄糖软骨素等。随着产品矩阵的丰富,用户数量和转化率也在稳步提升。根据2022年7月的数据,店铺的用户转化率(从访问店铺到下单的用户)从开店之初的3%提高到了14.5%。

稳定的客源,加上丰富的产品矩阵,为明星爆款产品的涌现奠定了基础。

2022年京东618期间,爱豆狗迎来爆发,门店整体营业额同比增长6倍。其中,一款雀巢健新高钙低脂奶粉单品成交量增长较快,不仅为门店吸纳了大量新客,也积累了不少好口碑。这让鸿锦团队看到了这款产品的“明星”潜力。

同时,京东国际运营团队通过洞察当前健康饮食、营养消费升级等消费趋势,也认为这款奶粉在品牌方面符合主打产品的标准、产品功效、销售业绩。 因此,京东国际联合爱豆狗团队将这款奶粉作为门店主打产品,为这款单品倾斜了大量精准通、CPS等流量资源,并通过站内和关键词搜索进行推荐推荐、京东直播,以及抖音、小红书等多个内外渠道的内容铺设,实现多方位互动和转化。最终,这款雀巢奶粉在2022年6月的营业额环比增长了3倍4.,成为今年京东618期间门店营业额冠军。

洪进对这一成绩非常满意,充满信心。他表示,下一步,爱豆狗将继续加强与京东国际多品类的深度合作,积极融入京东国际商业生态圈,努力把爱豆狗打造成京东国际商业生态圈。 @京东国际跨境美食头部标杆店。

带动品牌价值增长,做明星店,更要打造品牌

“超级单品”帮助新商户在竞争激烈的市场中站稳脚跟,对于已经成熟稳定销售的商户来说,如何在众多店铺中脱颖而出,为店铺打造独特的品牌效应,加强品牌在消费者心目中的心目中是更重要的目标。

7-PLUS 旗舰店就是这样的一家。 7-PLUS门店负责人赵春健表示,虽然7-PLUS入驻京东成立仅一年,但公司深耕进口酒行业多年,拥有深度布局。之所以选择入驻京东国际,是因为京东国际在运营、内容、营销等方面的完整成熟能力,以及京东集团强大的供应链能力,可以更直接、更准确地触达目标消费群体,帮助他们更快实现品牌价值增长。

赵春健通过市场调研发现,目前网络酒类消费的趋势越来越明显。 30岁以下的年轻人在网上购买酒类的人中占大多数。因此,在年轻人中建立品牌知名度是最有效和最有益的做法。

基于京东国际对酒类消费者销售数据的洞察分析费用,7-PLUS合理分配品类比例,将更受欢迎的The PAX和 拉黑在年轻人当中。芳等酒,以及店内最畅销的马爹利和轩尼诗产品,是保证店面销售稳定、吸引更多年轻用户购买、更精准覆盖核心目标人群的主打产品。此外,京东国际还将部分流量倾斜到推广皇家礼炮21年限量版、轩尼诗虎年限量版等稀有合作酒款,不仅满足年轻人喜爱品鉴新品的消费需求,也能满足部分葡萄酒爱好者收藏品鉴的需求,真正强化7-LPUS“高端品质”在消费者心目中的品牌认知度。

京东国际正品保障服务除了提升用户操作的精细度外,也是7-PLUS提升品牌竞争力的有力“帮手”。 “京东国际‘正品鉴定’、原产地溯源等正品保障服务在消费者心目中形成了正品心态,对酒类门店的品牌形象非常有利。”赵春健说。

赵春健介绍,目前国内进口洋酒市场,经常出现国产与进口原桶调配分装,或西班牙、澳大利亚原酒代工法国酒等情况,严重影响消费者' 信任国外葡萄酒市场。在京东国际7-PLUS店里,每一瓶酒都是从原产国原瓶进口的。整个进口流程一目了然,查询清晰,每一个订单都可以直接从保税仓库追溯发货。 ,以确保消费者的真实消费体验。

通过一系列的运营方式,自2021年9月入驻以来,7-PLUS门店连续九期入选京东国际首选门店。2022年6月门店营业额为月-环比增长达到100%。截至7月,店内商品评论率已超过99%,其中人气爆棚的轩尼诗白兰地累计评论超过20000条,“品质保证”成为热评。

从热销商品到品牌建设,从门店成长到产业升级,京东国际携手爱豆狗、7-PLUS等众多跨境商户,踏上了高质量增长的新道路通过全渠道差异化供应链、流量生态、运营方案等全方位支持,越来越多的中小商户和海外品牌在京东国际实现快速增长。

8月初,京东国际召集跨境餐饮类第三方商户并召开商务会议。会上提到,在过去的一年里,京东国际通过深耕优势品类、引领机遇品类、探索趋势品类、共建孵化等方式,实现了健康跨境食品生态的构建。独家产品。以实现业务增长。并通过主站、线上线下、内容等全渠道营销运营布局,通过0品质保障、50%平台使用费等跨境餐饮第三方门店专属激励政策,以及高达 100% 的佣金减免,以帮助企业在市场上站稳脚跟。

这种增长战略布局取得了显著成效。 2022年以来,京东国际进口酒类销售门店同比增长154%,目前有170多个酒类品牌入驻,涵盖上千个品类。同时,进口食品入驻品牌同比增长100%,Royal New 、MOUNT HAGEN等品牌在京东@开设官方品牌旗舰门店>国际。

随着消费者的多元化和优质消费需求的提升,进口商品的消费呈上升趋势,跨境商家也将迎来更多机会。 京东国际将充分发挥在供应链、技术、物流、营销等方面的优势,为爱豆狗、7-PLUS等更多中小企业和海外品牌赋能,助力商户、企业、品牌挖掘进口消费市场新增量。

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