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2022年中国低度酒销售市场规模将突破5000亿,流量和用户是关键因素

小小爱 0关注2022-08-21 09:01:57 来源:爱店家

饮料市场稳步增长

酒是常人生活中无法避免的商品。即使你不在餐桌上喝一滴酒,在节日或祭祀期间送礼总是有用的。

经过多年的发展,饮料行业已经发展成为一个门类齐全的行业。艾媒咨询数据显示,2021年中国白酒市场规模将超过6400亿元,低度白酒市场规模也在快速上升。预计2022年中国低度白酒销售市场规模将超过5000亿元。

艾媒咨询数据

除了这两种酒,葡萄酒市场还有很多其他品类。葡萄酒市场已经发展成为超过万亿元的市场,整个葡萄酒市场将继续稳步增长。酒商未来仍有很大机会。

抖音酒新零售

经过多年的发展,网络购物已经深度融入大众生活。各行各业都在发展新的网络零售,饮料行业也不例外。

新零售渠道这么多,酒商为何不能错过抖音渠道?流量和用户是关键因素。根据海量数据,早在2020年12月,抖音酒类消费核心用户数已超过6700万。抖音也有超过6亿的日活跃用户,流量也是影响新零售的重要因素之一。

2022年,很多酒商已经入驻抖音卖酒了。如果你想在抖音上卖货,开抖音店是必不可少的一步。

酒楼运营功能

抖音官方为白酒商户提供了很多业务功能,商户利用好这些功能可以有效提高小店的营业额。

直播和促销转化

现在大众对直播销售的形式并不陌生,抖音也非常重视直播销售的形式,所以为小店的直播间提供了很多功能。

商家可以为正在直播的商品设置窗口,用户可以点击链接直接一键下单,提高商品的成交率。商家可以为产品设置解说播放。当用户对已经讲解过的产品感兴趣时京东商城酒水类入驻条件,可以直接点击观看直播讲解的播放视频,提高用户的购买意愿。直播期间,商家可以通过发放优惠券、粉丝券、幸运袋等优惠措施,通过促销提高粉丝的转化率和下单率。

图片来自抖音

数据分析

白酒商要做好小店销售,大数据分析非常重要。抖音为酒类店铺商家提供多种数据分析功能。这里有两个例子。

商城渠道分析,包括商城推荐、店铺页面、直播间、看短视频等支付渠道的GMV变化趋势和交易构成,商家可以了解哪个渠道的转化率最高,以及利用资源和时间进入渠道。

营销分析可以展示限购、满折、优惠券三种营销工具带来的交易金额,以及不同营销工具的效果占比和销售数据概览。

商家可以通过数据分析不同营销工具在交易转化、粉丝增长、新增销量等方面的效果。在后续的营销策略中,通过结合使用不同的营销工具,可以达到增加销量和粉丝数量的目的。

图片来自抖音

饮料品类报告及规则

毕竟,饮料不同于普通的饮料。国家监管和平台监管相对严格。抖音店内的所有饮品都属于目标准入品类。

图片来自网络

不同酒的入驻要求不同,只接受store-type 旗舰 , 旗舰 , 专卖 , 专营 入驻。以“国产白酒”这一品类为例:

(1)如果产品品牌有一定的品牌知名度和社会影响力(如中国酒都百强白酒企业)京东商城酒水类入驻条件,其R标注册时长不低于3年;

(2)如果商户符合平台运营实力标准(天猫,京东平台月GMV>10万,连续3个月,天猫DSR指标>4.@ >75;京东风向标>4.@>55),R标注册的持续时间不少于2年。

商户在满足入驻的要求后,还需要满足资质要求,包括主体资质、品牌资质、行业资质和商品资质。

以最简单的行业资质为例,所有酒类的行业资质要求都是一样的,经营主体的《食品经营许可证》或《食品生产许可证》。

饮料商户也需要在举报入驻成功后注意日常运营,否则会有被清出品类的风险。根据抖音平台规则,当商户满足以下任一条件时,将被剔除出该类别:

(1)严重损害消费者体验,包括但不限于体验评分<3.8分或退货率、投诉率、差评率、CCR等异常负面指标;

(2)内容推广包括现场准备和装瓶。

葡萄酒品类的报告和规则往往被细分为单一品牌的单一葡萄酒。整个入驻流程的规则非常繁琐,即使是有品牌渠道的商家也很难入驻成功。普通酒商反映通过的概率非常低。

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