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蛋解创业特地坐城际奔赴天津,你准备好了吗?

小小爱 0关注2022-08-23 09:02:23 来源:爱店家

有的依靠过去在物流供应链上的能力来升级消费,比如顺丰、苏宁,他们想真正进军零售领域;有的希望依靠自己的线上品牌影响力占领线下流量入口,同时巩固和提升自己的线上霸权,比如天猫和京东,他们想要市场份额。

基于总部不同的战略意图,顺丰和苏宁选择直接开店,而京东和天猫是加盟店。顺丰后来推出委托管理加盟,门槛高,需押金30万元,限制店主的权力范围。

因此,Egg 作为为广大想创业的人寻找更多机会的先锋团队,特意走访了“天猫小店”和“京东便利店”,加入门槛。看看我们能否在2019年依靠这两家互联网巨头找到新的机会。(特别提醒:“天猫小店”目前在北京没有业务,所以蛋解决方案乘坐城际前往天津。)

首先给大家两张照片,大家有一个直观的感受,如下:

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店面外观和产品摆放的直观体验

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京东便利店:主要是夫妻店装修,所以小编走访了几家店,每家店都不一样。从直观上看,无论是室内装修、选品、摆放商品,还是业务模块的组合都不规范,只有店面门面统一。

典型的两层店铺,其中一间的商品杂乱无章地摆在货架上,灯光昏暗。还有一个200平米的精装店,一进门就比较宽敞明亮。

天猫小店:在天津走访的两家天猫小店都是全新的店,清洁度方面比较好;其中一家有新鲜的食物,主要是馒头和关东煮,这家店周围有一个社区和几家工厂。另一家是原来的小超市,环境比较好,加盟后内部没有大的变化。

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产品品类更丰富更年轻

京东便利店:由于没有标准化,所以小编走访的几家小店的品类存在巨大差异。其中一家夫妻店加盟后,依旧主打传统线下品牌,以及其他便利店很少见到的八味草、三只松鼠;而其中较大的一家店,品类繁多,走红了不少网红。所有品牌均有销售,包括进口品牌,如比利时莱曼啤酒、法国1664等。

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天猫小店:总体来说品类比较丰富,产品植入也符合当今年轻消费者的消费习惯。以方便食品为例,传统夫妻店加入后,康师傅的方便面依旧处于最方便的位置,而在天猫小店里,还有面条、酸辣面、螺蛳粉、海底捞即食火锅等产品。

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京东便利店和天猫小店的统一特征

由于两家公司并没有走标准化复制的路线,正如小编看到的,除了招牌门的统一标准化外,其他的产品选型、摆放、利润模块以及背后的物流供应链都是非标准化的操作,而且店主有自己的供货渠道。

在经营方面,不同的门店也参差不齐。有的依旧沿用传统线下门店的经营方式,有的则引入一些互联网玩法、限时促销、基于公众号的会员制、会员差异化定价、外卖等。

另外,综合来看,价格整体产品比一般的夫妻店贵京东酒水小店入驻,比7-便宜一点。配合品牌效应,以及店铺的装修、灯光、清洁等,消费者愿意为之付出更多,尤其是年轻一代。

从营业时间来看,所有到访的店铺都是从早上7:00到中午12:00,没有一家是24小时营业的。

加盟商必须知道的几个问题

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您需要支付 多少钱 才能加入吗?

在收费方面,京东便利店和天猫小店差不多,如下:

加盟费:无,有定金1万元,1年合同期满后可退还。

装修费用:招牌必须装修,直接由天猫或京东安装,业主可选择多种,价格万元以内。至于店家,能不能装,完全由店主自己决定。

基于以上原因,无论加盟哪一家,加盟商的新成本都非常低。

2

风险高还是低?

无论是京东便利店还是天猫小店,在店铺运营管理上都不会提供太多帮助,所以店主加盟后还是会独立运营。

因此,从 Egg​​ 的角度来看,如果你原本开的是超市和便利店,加盟的风险是非常低的。毕竟投资很小,还是可以在品牌上拥有京东或天猫,在供应链上赋能。

没有店铺,一开始不想做便利店,只看到京东和天猫这两个品牌,想从0开始就算了你认为你会赚钱,那么这个风险还不如不加入京东风险和天猫一样,你需要了解零售。

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额外的业务模块能否增加收入?

无论是京东便利店还是天猫小店,都增加了快递、彩票等业务模块,增加加盟店的单点营业收入。彩票由6-8个销售点支付 商店抽成。

不过,从Egg 的实地考察结果来看,效果并没有想象中那么好。小编在每家店站了30分钟,买彩票的人很少。买东西的人基本买完就走了,对彩票也没怎么关注。

此外,我们走访的店铺中,没有一家不收快递服务。一位店主透露,快递太占空间,每单50-1元提成。本来,店里的空间很紧张。如果收件人几天不取货,会影响店铺的正常运营。

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供应问题能解决吗?

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京东便利店和天猫小店都为店主提供了一些货源。毕竟,两者在供应链上各有优势。

其中,京东便利店主使用京东掌柜宝,天猫小店主使用阿里零售。不过从小编走访的结果来看,双方的店主都表示品类比较少,会比较多渠道的采购。

另外,天猫规定每家店铺每月进货不能低于1万元,但在实际运营方面,基本可以忽略不计。“如果一万件商品进不来京东酒水小店入驻,那我们就不用开店了。”

京东便利店规定要求50%的商品是从京东进口的,但是从店铺的实际摸索中,小编了解到在执行过程中会有很大的变数。

5

需要多长时间才能收回成本?

由于京东便利店和天猫小店的经营主要还是靠店主的独立经营,所以赚多少钱,要多久才能收回成本,而不是因为挂了京东和天猫的招牌不一样;根据小编的走访,正常情况下,新建小区门口会开一家小店,大概50平米左右。老板更懂零售,三班倒雇3个店员,有自己的会员制,活动促销频繁。三个月左右就可以收回本金,每月净利润可以过万。

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京东 和 天猫 的优点是数据。数据对加盟商有多大帮助?

从实际走访来看,无论是京东便利店还是天猫小店,品牌方提供的收银系统,店主一般都不会使用。此外,系统功能还存在一些不足。一个店主想要对不同的会员实行不同的定价,做限时促销并不容易。

至于利用大数据优化选品,京东和天猫主要推荐给网店一些热销商品的店主。

7

它适合谁?

1、有零售行业经验,每家店铺必须独立经营;

2、有一定的资金储备;

3、不适合兼职主持。

8

如果我想加盟,我应该选择京东便利店还是天猫小店?

加盟主要是品牌,而我们伟大祖国的面积太大,所以京东和天猫在不同地区的知名度是不一样的,比如为什么小编要到天津才能找到天猫小店,一方面是因为天猫在天津的品牌知名度比较高,另一方面也可能只是因为在天津扩建天猫小店的成本比较低。

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