爱店家-您身边的电商服务专家,股权代码:613617
返回主站 联系客服 平台简介

服务热线:400-6666-515

  1. 网站首页
  2. 入驻流程
  3. 条件查询
  4. 费用计算
  5. 入驻案例
  6. 入驻课堂
  7. 关于我们
 > 入驻课堂

2018年中国快消B2B行业有代表性事件,你准备好了吗?

小小爱 0关注2022-08-25 09:01:38 来源:爱店家

危机不仅代表着消除,还隐藏着无穷无尽的机会。只有在低谷中努力锻炼生存技能,才有可能度过寒冷的冬天,成长为阳光。

毫无疑问,2018 年是一个分水岭。内外部环境的巨大变化就像多米诺骨牌一样延伸到各行各业发展的任何一个角落,没有人能够独自生存,这样的微小变化总能让人想起中国经济的魔咒。抛开今年其他行业的变化,2018年中国快消品B2B行业的变化同样令人印象深刻。

一方面,无视商业规律和本质的B2B平台纷纷退出,甚至一些媒体开始抹黑B2B,这只是一个非常成功的逻辑;为这条赛道上的其他选手注入了有效的助推器;面对来势汹汹的快节奏B2B平台,一些品牌选择全力合作,而另一些品牌则心安理得……

以时间为线京东酒水自营店自己可以入驻吗,新发行精选了2018年中国快消品B2B行业的代表事件,希望让大家了解2017年快消品B2B的发展,为即将到来的2018年画上一个圆满的句号。

1

亚塘小超:金融骗局曝光,创始人出逃

2013年以来,快消品B2B赛道的火爆,吸引了无数创业者蜂拥而至,泥沙中难免有投机者,亚塘小超就是其中之一。

1月17日,新经销发文:一年翻5万家夫妻店,亚塘小潮皮具还能玩多久?正式提出关于雅塘小超模式的问题。五天后,成都亚唐控股集团宣布,决定退出P2P业务,未来将重点发展新零售业务。此后,雅塘的危机正式传遍全国。之后发生了什么?

先从雅塘集团说起。亚糖集团成立于2012年,旗下拥有电子商务、信息技术、广告、供应链金融、亚糖到家、亚糖小超六大业务板块。相关资料显示,雅塘旗下的便利店品牌雅塘小超,在短短一年多的时间里,门店数量已突破5万家。

这一次,亚糖金融突然宣布退出P2P业务,但清算计划却迟迟未能履行合约,这无疑加剧了投资者的担忧,因此出现了追债事件。3月,亚塘小超在店内付款后迟迟不履行订单的消息接二连三传出。很多店主只能通过雅堂电商平台将家具打折80%或60%,但更多的店主要等几个月才收到货款,只能通过法律手段。

7月16日,成都市公安局发布通知称,成都市亚唐控股集团董事长杨定平因涉嫌犯罪于2018年7月15日向成都市公安局天府新分局自首。

如果说快消品B2B这几年在资本的保护下发展顺利的话,亚塘小炒事件无疑在B2B的发展史上打开了一个窟窿。这件事让人们开始更加理性地看待整个B2B行业的发展。小店主虽然对B2B订单的接受度有了很大提高,但对预存下单的方式更加谨慎。投资者也开始对快消品B2B赛道采取更加理性的态度。

2

京东开启:新渠道正式上线联合仓配系统

随着越来越多的零售企业进入B2B赛道,B2B企业向下游发展连锁店已成为行业共识。在此背景下,京东新通推出联合仓配系统,以应对外部市场环境的变化。

3月20日,京东新通路商贸无界,心连心--京东新通路无界零售产业峰会在成都举行。会上,京东集团副总裁兼京东商城新通事业部总裁郑红艳宣布,京东新通将推出全新的联合仓配系统,将全面提升B2B渠道效率。

京东商城信通事业部终端事业部总经理唐波告诉《新经销》,京东信通将与中小经销商、批发商合作,分发他们现有的仓库。资源是新渠道的联合仓配网络,也欢迎品牌方将自己的渠道和仓配资源接入新渠道线上平台,开放整合多方,最大化共享渠道效率。

据悉,联合仓配系统密度更高、覆盖面更广、下沉更深。符合条件的联合仓库(货、仓、车、人)将作为第三方商户入驻京东的掌柜,为半径3-5公里范围内的零售门店供货和配送。项目覆盖全国主要城市,下沉镇一级市场,率先向粮油、酒、奶等高频高服务需求品类发展。

《新分销》认为,无界零售时代的到来并没有改变零售的本质:成本、效率、体验,供应链效率的提升是迎接零售业变革的重要一步。在京东一体化开放战略下,京东新渠道将以更加开放的姿态不断升级零售基础设施和渠道效率,与品牌商、经销商、零售商和消费者共同构建完整的全貌无限零售。

3

红牛禁止零售链接:一份文件将 B2B 带到了顶端

拥有P2P背景的亚塘小超在快消品B2B发展史上可能只是一个例子,而真正影响B2B行业发展的大变数因素是品牌商。3月,红牛的一份文件无疑将蓬勃发展的B2B市场推到了风口浪尖。

3月底京东酒水自营店自己可以入驻吗,广州红牛发文宣布,已切断与阿里B2B平台乐行通的一切联系,严禁经销商、经销商、二批向其供货。禁令的目的是维护市场价格系统的稳定,维护经销商和渠道客户的利益。从预告来看,此举是南方市场战区的统一部署和要求,体现了红牛的广泛覆盖面和决心。

翻看去年的消息,2017年双十一期间,红牛单日销量73万罐,是小店最火爆的品牌之一。

红牛饮料总部华彬集团的一位内部人士向外界解释说:红牛有自己的价格管理体系。但B2B平台给终端的进货价格远低于官方指导价。红牛是比较产品,广州也是红牛销量比较大的地区。如果不加以控制,就会损害整个品牌的销量。

一方面,红牛断供事件表明,在整个B2B行业发展初期,野蛮成长的B2B平台与品牌方的矛盾日益尖锐;另一方面也表明,经过几年的发展,B2B已经成为消费品流通链中不可忽视的快速力量。

可以肯定的是,渠道数字化趋势不可逆转,物料配送环节的可视化已成为众多品牌的共识。在此背景下,品牌商如何正确处理线下存量市场与B2B的矛盾,B2B平台如何在不破坏品牌商现有分销体系的基础上,与品牌商和谐共舞。必须在彼此面前考虑的问题。

4

店商互联事件:创始人被架空,遭遇商业危机

如果说亚塘小炒事件只是一个孤立的事件,那么领先的B2B平台店商互联的困境已经将整个行业在发展过程中的问题公诸于众。

4月20日,有读者向新分发报报道,一名女员工因拖欠B2B平台商铺网的工资而自杀。在此之前,店商互联也曾多次被曝出分店倒闭、供应商账款拖欠、创始团队超卖、大规模裁员等事件。

新经销商与曾在该店工作的朋友核实了此事的真实性,进一步证实了此事的真实性。他还向新经销商爆料称,店商互联已于3月底强制员工离职,仅留存少量员工处理善后事宜,拖欠工资仅80%可以支付两个月,这将在4月20日进行。履行。但截至4月21日,门店互联相关负责人处于断网状态。

值得注意的是,就在年初,STORE 宣布获得北京真如投资管理有限公司投资的3.5亿元B+轮股权融资,但现在我在真如找不到任何关于投资STORE的信息。此外,店商互联网创始人也不得不承认融资失败的消息。

资金链的断裂,在一定程度上反映了店与店互联内部管理的混乱,但这并非个案。此后,棒小店、定宝、星利园等B2B平台也陆续曝出资金被迫转型甚至停业的消息。

在发展初期,依靠低价抢占市场,依靠资本延续生命,快速获得市场规模,早已是互联网行业的通行做法。但是,在没有持续供应资金的情况下,如果平台缺乏自我生成的能力,问题在所难免。潮水退去后,人们才真正能看到谁在裸泳,而自造血能力也成为现阶段B2B平台竞争的核心竞争力。

此外,真如此次投资的逆转,也体现了资本对B2B态度的转变。看到行业发展规律后,资本对B2B的态度也更加理性。

5

易酒皮收购慧果,B2B并购正式启动

与雅堂小超、小店网等平台仍在拼命求生不同,一九笔作为龙头平台,已经开始布局垂直品类的区域性B2B平台的投资和收购。

5月8日,易酒皮与剩余食品B2B公司回果果正式宣布达成战略合并。合并后,北京易酒皮电子商务有限公司将持有成都汇金火网络科技有限公司的全部股份,这也成为易酒皮成立以来的对外并购。

易酒皮创始人王超诚表示:回锅团队在食品B2B方面做得很好。他们的加入,将为益酒皮注入良好的饮食基因,帮助益酒皮在饮品基础上达到更高的地位。是易酒皮稳步推进自有平台战略的重要一步。

在王超诚看来,食品,尤其是休闲食品,是快消品B2B中有价值的品类:毛利高、品牌集中度低、上下游分散、SKU多、易过期、传统分销非数字化经营难以规模化、这个品类是数字驱动的B2B模式的天堂!在这种情况下,一九比的分布式平台和高度信息化的运营将在食品配送方面具有很大优势,并有能力快速取代其传统落后的配送模式。

经过几年的高速发展,易酒皮收购汇果无疑成为快消品B2B发展史上的标志性事件。这意味着,市场上头号玩家的竞争基本告一段落,全行业的竞争从单一维度延伸到全产业链,B2B赛道正式进入大鱼大吃阶段小鱼。

对于转型为B2B平台的传统经销商而言,受客观因素影响,虽然在资本市场难以获得高度关注,但通过区域深耕在当地市场建立的竞争优势,植根于细分品类并在当地市场成立,受到了顶级玩家的青睐。B2B平台投资或收购也是一种发展路径。

6

腾讯投资汇下单,正式进军快消品B2B市场

在京东和阿里两大互联网巨头进入快消品B2B市场后,随着阿里和腾讯加速线下零售企业的竞争,腾讯进军快消品B2B行业对于很多业内人士来说已经是顺理成章的事情。事物。同样在五月,腾讯终于开工了。

5月15日,快消品B2B平台惠下订单正式披露获得腾讯战略投资。

理念上,汇小订单提倡不自营,不自建物流,不破坏现有配送体系,不扰乱市场价格,坚持平台赋能、开放、共享,已成为平台强大的发展动力是汇贤订单团队坚信,快消品行业的分销体系具有独特的价值,不能简单地破坏和替代。从品牌商到经销商再到门店,关系链非常牢固。这时,B2B平台的作用应该是赋能系统,提高效率,增加增长。汇兴的合作开放模式深受品牌方支持,先后与可口可乐、宝洁、蒙牛、通达达成深度合作一、

在腾讯看来,在目前中国超过600万家传统门店、总销售额超过2万亿的市场格局下,这些社区门店连接了超过10亿的消费者,这就是智慧零售线上的整合战略。和离线。其中很重要的一部分。

作为腾讯投资的B2B公司,汇夏简单的平台商业模式无疑契合腾讯提供水、电、煤基础服务的企业定位。从这个角度来看,腾讯投资订购似乎是理所当然,这也让人们开始关注纯平台模式在快消品分销渠道数字化过程中的价值和意义。仅从品牌商的角度来看,渠道的数字化升级不会造成对具有深度分工体系的品牌商的排斥。

在腾讯看来,投资B2B平台是其快速渗透小业态的途径。完成大型超市布局后,680万夫妻店势必成为其下一个流量竞争入口。B2B完成对小而散的传统零售店的覆盖也是目前的一条路径,有投资效益的下单只是开始。

7

进军B2B一年半,大润发e路实现盈利

快消品流通领域的全产业链渗透已成为业内共识。一方面,需要斥巨资建设仓储配送等基础设施的原生B2B平台一直无法盈利。在B2B领域,零售B2B比较容易实现盈利,大润发e-lufa就是其中的代表。

8月8日,高鑫零售发布2018年半年度业绩公告,显示截至6月底其B2B业务e路销售额已达25亿元,预计今年整体销售额将翻一番。据业内人士透露,在平准运营一年成本的基础上,e-lufa今年可能已经实现盈利。

B2B业务作为大润发的第一项目,被高鑫零售寄予厚望,即扭转飞牛的亏损困境,引导线上板块的盈利。

可见,大润发超千亿元的供应链体量、多个城市的400多家门店、生鲜运营能力成为发展B2B业务的有利条件。在门店覆盖范围内以门店为仓库,辐射周边30公里,为夫妻店、食堂餐厅、批发商、娱乐商圈等小B商户提供B2B服务;同时,大润发还以e路为基础,开设万家肥牛,拥有便捷的加盟资质和万家城市代理名额,从而扩大了空白市场。

从供应链的角度来看,e-lufa不仅可以共享大润发的千亿级供应链资源,还可以与盒马鲜生、天猫夏凡、淘宝心选、天猫合作智能母婴专区等众多阿里资源合作。比如盒马自有品牌的生鲜、海鲜、肉类、烘焙食品、即食食品和即食食品,都将与RTD联合采购。

截至6月底,大润发B2B业务注册会员数已达40万,同比增长60%。SKU数量约为1.80,000个SKU,较2017年11月增长50%。其中,快消品和生鲜食品销量占比分别为78%和19%。

以大润发为代表的零售企业进入B2B竞争,能够快速实现盈利。终端客户无疑为零售企业的发展提供了另一种可能。从B2B的角度来看,零售企业进入B2B并快速实现盈利也具有重要意义。

8

Link 覆盖超过100万家门店,B2B行业

虽然已经正式进军B2B,但腾讯的步伐显然要比阿里慢很多。经过三年的发展,背靠阿里巴巴生态的联动通已完成100万家零售店的布局,成功成为行业B2B平台。

9月3日,在阿里巴巴成立三周年之际,阿里巴巴零售渠道启动暨沐橙林融川出海战略在云栖小镇国际会展中心隆重举行。

据林晓海介绍,经过三年多的发展,截至目前,已经在全国17个省份建立了基于三级仓储配送体系的智能供应链。企业合作伙伴,实现小店100万以上覆盖。这意味着在乐协通覆盖的省份,每六家门店就有一家是乐协通用户。在上游供应链和基础设施层面, Link和菜鸟在17个省份建立了包括区域仓、城市仓和前端仓在内的50个仓储体系,成功入驻3500多个品牌入驻 Link,并签订战略与其中 42 家达成合作协议。

据林晓海分析,两三年内,零售通的快速发展与市场环境的变化不无关系:

1、消费者行为数字化、场景碎片化、需求多样化

2、零售店减少,服务亟待升级

3、快消品B2B发展迅猛,行业整合加速

4、传统分销体系痛点明显,数字化是唯一出路

随着联动通正式宣布成为行业发展的B2B平台,也意味着整个快消品B2B赛道的顶级玩家的竞争格局已经正式形成。在马太效应下,越来越多的 B2B 平台将落后。但这并不意味着其他B2B平台没有机会。在深耕品类和扎根领域的过程中,平台自身的造血能力逐渐形成,此类平台仍将拥有巨大的发展空间。

随着阿里零售在全国17个省份的布局完成,其发展也进入了一个新阶段。未来,联动通将逐步将发展重心转向内部精细化运营,这在一定程度上意味着阿里将逐步完成从最初追求市场规模到追求盈利能力的转变。

9

易酒皮再次获得美团、腾讯巨额融资

内部组织架构的调整体现了腾讯全面转型工业互联网的决心,而快消品供应链因其刚需和高频特性,势必成为腾讯不得不关注的重要赛道。在与纯平台B2B慧下单后,腾讯再次联手重金投资易酒皮。

9月20日,易久笔宣布完成2亿美元D轮融资,估值高达11亿美元,正式加入中国互联网独角兽企业俱乐部。本轮融资由美团点评和腾讯共同领投,光大控股跟投,老股东源码资本持续加码。Light 继续担任公司融资的财务顾问。

易酒皮COO陈胜强表示,本轮融资资金将用于全国区域扩张、平台品类提升、战略产品研发、全国仓储转型四个方面。

截至2018年6月末,易久皮已覆盖全国26个省的83个城市,员工3000余人。目前,平台月交易量(GMV)已超过10亿,平台SKU超过40000个。2018年GMV有望达到200亿元。

2018年5月,易酒皮收购了休闲食品B2B平台慧果,开启了休闲食品的战略布局。交易仅三个月后,一九比的食品交易量就增长了数倍。未来两年,易酒皮将进一步扩大在全国的布局,通过自营与经销商入驻的结合,快速扩大交易规模。

对于本轮领投的美团点评和腾讯来说,快消B2B无疑是一个非常重要的赛道。一方面,快消品B2B有很大的发展空间。即使在美国等现代渠道已经发达并占据主导地位的市场,快消品B2B也创造了几家价值数百亿美元的大公司。相比之下,中国以传统渠道为主,终端分散。面对680万家小店的市场,规模更大的B2B供应链企业必将涌现。

在寒冷的资本寒冬下,易久笔再次获得巨额融资并非易事。除了与腾讯、美团的业务布局有关外,一酒皮深耕酒水多年,已经发展成为酒业B2B品牌,而产品品类的高毛利决定了一九皮比大多数B2B平台都要好。更容易获利。从整个快消品B2B行业来看,腾讯入驻一九笔,意味着整个赛道将出现强者愈强的局面,马太效应开始显现。

美团再投资一九笔,也显示了后者在美团产业链布局中的重要地位。快屯可以为美团的B端业务提供餐饮供应链支持,而易久必可以与快屯进行有效的合作。在饮品、饮品等标准品层面上相辅相成,进一步完善美团餐饮全产业链布局。

10

阿里1919年投资,开始收获垂直电商

腾讯通过对易酒比的投资,完成了在酒水领域的B2B布局,阿里自然不会视而不见。10月19日,新三板公司1919宣布获得阿里巴巴集团20亿元战略投资。C轮融资完成后,阿里巴巴在1919年成为第二大股东,持股约29%,1919年估值达到70亿元。

天猫快消品事业部总裁胡伟雄表示,双方将在用户获取、门店共享、联合营销、分销和供应链升级等方面开展合作。据胡伟雄介绍,双方接下来的合作涉及酒类消费全链条。

在消费端,打通天猫和1919的会员体系,利用大数据联合推广新品;

店内部分1919店将更名为天猫&1919双品牌店,进行门店智能化改造;

物流方面,1919将成为菜鸟前仓;

在供应链上,1919将开发天猫产品,锁定紧缺商品的货品和价格,成为天猫葡萄酒采购中心。

阿里转向垂直电商,部分是出于阿里生态协同的需要。在新发布的2018财年报告中,阿里明确表示不会单纯出于财务原因进行投资和收购,而是专注于加强阿里的生态系统,创造战略协同效应,提升公司整体价值。

另一方面,与腾讯的竞争有关。腾讯在明确聚焦新零售后,在电商和零售领域广撒网,先后投资了京东、唯品会、拼多多、每日优鲜,以及慧星、多鱼、小红。图书、有赞和好易酷等创业公司。

为了防守,阿里需要找到优质的目标。1919的这笔投资,也意味着阿里巴巴和腾讯在酒水B2B层面形成了1919 VS易酒必的竞争格局。

纵观2018年,强者不断强,中小玩家不断离场,似乎成为了快消品B2B赛道发展的主旋律。在经历了行业初期的野蛮成长之后,平台之间的竞争终于回到了平台自身精细化运营能力和盈利能力的竞争。在这种情况下,只有顺应品牌渠道发展需求,有效利用信息化工具提升全产业链流通效率,在发展过程中逐步形成具有自身造血能力的B2B平台,才能实现长期和可持续发展。

在这方面,依赖京东和阿里的新渠道和零售渠道也不例外。完成全国市场布局后,2019年必将是转向内部精细化运营、实现盈利目标的开始,但实现这个目标是显而易见的,无论是京东新渠道还是阿里零售一般来说,这并不容易。

从大的发展方向来看,信息化工具向线下的渗透不会停止,互联网巨头发展工业互联网的决心不会改变。无论是腾讯、美团押宝B2B,还是阿里加大对垂直品类电商的投入,都表明互联网正在加速向线下分销渠道的渗透。在这个过程中,没有人是孤独的,只有积极的,只有身处其中,才能不被时代的洪流所淘汰。

版权说明:转载或引用本网内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目的的合理、善意引用,不得对本网内容原意进行曲解、修改,同时必须保留本网注明的"稿件来源",并自负版权等法律责任。

本文网址:http://www.hycac.com/news/306.html