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茅台五粮液新零售平台上线试运行精准度或成白酒新增长点

小小爱 0关注2022-09-18 09:04:22 来源:爱店家

业内人士认为,面对新兴的营销变革和消费观念的转变京东酒类官方旗舰店入驻条件,传统的营销渠道已不能满足消费者的需求。在更加激烈残酷的白酒销售渠道中,创新尤为重要。新零售的便捷便捷精准或成为白酒新的增长点……

在白酒的舞台上,茅台和五粮液永远是主角,新零售的舞台也不例外。

9月2日,“五粮液新零售平台”上线试运营。华夏酒报记者了解到,五粮液推出了2022仁阴虎年纪念酒作为平台首发产品。产品全球限量3.6万瓶,第一时间抢购渠道仅限“五粮液新零售平台”。 2020年迪拜世博会中国馆官方指定的三款葡萄酒,五粮液元鼎精盛·戒指版、五粮液元鼎精盛·天鹅版也亮相平台。

截至8月30日,茅台冰淇淋已在茅台、贵阳、南京、西安、杭州、深圳、广州、武汉、长沙、北京、上海、遵义、青岛、哈尔滨、郑州等15个城市开设线下门店. “i茅台”App在河南、山东同步上线销售。

业内人士认为,茅台、五粮液等白酒龙头品牌的新零售布局,充分证明在营销变革和消费观念转变的当下,传统营销渠道已不能满足消费者的需求创新在残酷的白酒销售渠道中尤为重要,新零售的便捷和精准或将成为白酒新的增长点。

战术不同,但战略方向相同

新零售渠道的发展是整个中国互联网技术的发展。与传统渠道的分级分销渠道并不矛盾。两者只是出现在全社会销售层面的一些划分。还有销售对象的划分。

山东济南酒商范宇表示,从“五粮液新零售平台”的试运营到产品的初步推出,正是为了抓住目标客户和忠实消费者,创造稀缺价值,并通过平台,您可以直接获得高端产品。消费群体的消费需求是为未来企业品牌价值的提升和精准推广做准备。

进军新零售,不仅是名酒顶级品牌的一大举措,也是差异化发展的体现。

从去年底到今年年初,茅台新营销改革在一个月内推出了稀有茅台、虎茅、茅台1935等多款新品,足以证明“ “十四五”期间将实现2000亿,光靠传统渠道还远远不够,开拓新渠道,面向消费者是茅台实现利润最大化的新战略,不仅靠经销商,更要与消费者“互动”。

“爱茅台”的试运营和正式运营,证明了新零售平台的诸多好处。 8月2日,贵州茅台2022年中报显示,今年1-6月,贵州茅台实现营业收入5.76.17亿元京东酒类官方旗舰店入驻条件,同比增长17.38% 实现净利润297.94亿元,同比增长20.85%。

在营销方面,贵州茅台加快产品结构优化升级,研发推出虎年茅台、宝藏茅台、茅台1935、100ml飞天茅台、等产品销售势头好转,市场呈现旺盛态势。 .

2022年上半年,贵州茅台直销收入达到209.49亿的历史新高。 2021年同期,贵州茅台半年直销收入仅为95.4亿元,本次增幅超过120%,距离直销收入仅一步之遥240.2021年全年29亿元。偏远。

半年报显示,今年3月31日才上线的“i茅台”已实现44.16亿元酒类免税收入,用户超2000万,超过400万日活跃用户。成为中国消费品行业最受关注的数字营销平台。上市仅100天,100ml小茅台就在“i茅台”实现线上销售超5亿元,茅台1935实现线上销售近9亿元。

茅台新零售陆续推出,“i茅台”风靡全国,抢“茅台”成为时尚。茅台冰淇淋的推出,让众多粉丝的神经,以及新生代和中产消费群体再次为之疯狂。

与茅台新零售不同,五粮液在打稀缺牌的同时,拥有更清晰、更精准的消费群体。资料显示,2020年5月27日,四川五粮液新零售管理有限公司成立,经营范围包括酒类业务、食品业务、互联网销售等,宜宾五粮液有限公司持有90%股权。四川宜宾五粮液集团有限公司10%股权。

《华夏酒报》记者了解到,“五粮液新零售平台”的前身是2019年5月上线的“五粮液边缘鼎境盛平台”,该平台专为五粮液边缘鼎境产品定制。新零售平台。 “五粮液新零售平台”上的商品多为独家销售,不与传统渠道竞争,发挥传统渠道与新零售的互补作用。

新零售的发展其实是对传统销售渠道的补充。

在白酒分析师蔡雪飞看来,顶级白酒品牌纷纷推出新零售,更多的原因是新零售渠道直接面向C端。对于一些差异化产品、特殊产品和纪念产品,有更好的品牌曝光和推荐。其实更多的产品不在主流流通,而是一些价值比较高的特色产品,主要是为了补充渠道,细分消费群体。为此,进行了相关的产业布局。

好玩的电商,白酒未必水土不服?

“电”的感觉可能会更好。泸州老窖新零售有限公司成立于去年5月26日。投资方为“泸州老窖股份有限公司销售公司”,资金注册5000万元。泸州老窖有限公司销售公司持股60%,泸州老窖有限公司持股40%。

泸州老窖2021年年报显示,公司实现营业收入206.42亿元,同比增长23.96%;实现净利润79.56亿元,同比增长79.增长32.47%。其中,新兴渠道运营实现营业收入8.92亿元,同比增长18.26%。今年上半年数据显示,新兴渠道运营模式营收7.12亿,同比增长33.88%,毛利率为82.39%。

半年时间,新兴渠道收入达到去年全年的80%,新零售贡献很大。

清香龙头山西汾酒近年来的发展也很强劲。 2017-2019年,山西汾酒的营收增速分别达到37%、47%、27%,实现营收60.37亿元、93.82亿元、118.80亿元。 2020年营收139.89亿元; 2021年实现收入199.71亿元,同比增长42.75%;净利润53.14亿元,增长72.56%

2013年以来,汾酒逐步拓展电子商务业务。到2020年,汾酒的新零售模式以电商业务为主。随着疫情对传统销售的冲击,直播对线下业务的渗透加速。推动新零售模式兴起。

山西汾酒表示,将抓住机遇,加快营销信息化建设,加快线上渠道建设,创新推广直播、带货等线上销售新模式。

山西汾酒2022年半年报显示,营收153.34亿元,同比增长26.53%;归属于母公司净利润50.13亿元,同比增长41.46%。市场方面,汾酒继续拓展电商渠道。 京东汾酒官方旗舰门店累计销售额位居白酒品牌旗舰门店第一,天猫汾酒官方旗舰门店累计销售额位居全国第一行业前三名。其中,2022年“618”购物节期间,京东汾酒官方旗舰店的蓝白系列产品同比增长50%,其中蓝白30复兴版同比增长106%。 "全周期白酒品牌门店榜单第一名,2020-2022年达到“618”三连冠。

众所周知,随着年轻消费群体的崛起,80后、90后逐渐成为白酒消费的主力军。年轻化、时尚化、个性化的多元化消费需求将对行业发展和新产品开发产生重大影响。新零售已成为白酒未来发展的新方向、新动力、新增长点。不过,并不是所有品牌都能掌握新零售,大部分品牌可能会有些不适应。

蔡雪飞认为:“新零售渠道的发展是中国葡萄酒行业必须经历的一个阶段。茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等白酒龙头品牌之所以重视新营销和新零售,是因为他们自己具有很强的品牌号召力和高价值的品牌形象,可以支撑相关产品在礼品市场、纪念酒市场、婚宴酒市场等多个细分市场的销售。有一定的推动作用,受限,现在不是每个酒企都适合将新零售渠道作为主要销售渠道,即使是这些龙头酒企也不会将其作为主要销售渠道,因为传统渠道有自己的迁移渠道。库,价格控制的优势,这些短期内不会改变。”

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